思维模型库
写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。 这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。 写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。
互惠
核心
互惠：先给出一点真东西，对方会本能地想还——先给，才有的谈。
影响力
社会认同
核心
社会认同：不确定怎么办时，人看别人怎么做——所以要给出'跟我一样的人在做什么'。
影响力
稀缺
稀缺：东西越少、越要失去，人越想要——但必须是真的稀缺，假稀缺一次就毁掉信任。
影响力
共鸣文案
核心
共鸣文案：不描述产品，描述'他正在经历、但自己说不出口的那个瞬间'。
李叫兽
承诺一致
核心
承诺一致：人一旦公开表过态，就会想办法让自己的行为跟那句话对齐。
影响力
喜好
喜好：人会答应自己喜欢的人——而喜欢通常来自相似、赞美、熟悉和合作。
影响力
权威
权威：人会本能地相信「专业的人说的」——但权威要靠可验证的东西撑，不能靠自己喊。
影响力
需求三角
核心
需求三角：需求 = 缺乏感 + 目标物 + 能力——三者缺一个，他都不会买。
李叫兽
框架效应
核心
框架效应：同一件事换个说法，人的选择就变了——事实没变，框架变了。
行为经济学
先驳后立
先驳后立：先把对方最硬的理由替他说出来，再说你的——顺序反了，他就听不进去了。
影响力
群体情绪
核心
群体情绪：人一进入人群，理性会降级——情绪传染、模仿、极端化会同时出现。
乌合之众
断言与重复
断言与重复：简短、绝对、反复说的那句话，最终会被当成事实。
乌合之众
锚定
锚定：第一个出现的数字会拖住后面所有判断——所以先说哪个数很关键。
行为经济学
登门槛
登门槛：先让人答应一个极小的请求，再提真正的那个——拒绝率会明显下降。
影响力
锚定 Anchoring
说服与影响
行为经济学
锚定：第一个出现的数字会拖住后面所有判断——所以先说哪个数很关键。
人对一个陌生数值的判断，会被最先看到的那个数拖着走，哪怕那个数毫无道理。原价 899 再打 6 折，和直接说 539，人的接受度不一样，因为前者给了一个锚。它有三种常见用法：先给大的（先说原价、先说行业均价）、给一个不动的参照（和某个固定支出一类比）、先说范围再说具体价。它的底线同样重要：锚必须是真实存在的，编造一个不存在的原价，短期有效，长期毁掉信任（而且很多平台明确禁止）。
思想来源：《行为经济学》（思想要点重述）
拿这个主题，先回答这几个问题
- 1. 他先看到的是哪个数字？
- 2. 这个锚是真实的吗？
- 3. 有没有一个自然的参照可以放在价格前面？
- 4. 我让别人第一个听到的是什么？
怎么用
- 1. 先给一个真实且合理的大数作为参照
- 2. 再给具体价格
- 3. 把价格和一个熟悉的支出一类比
- 4. 绝不使用编造的对比价
可以直接套的句式
这类服务市场价普遍在……，我们做的是……。
一个月 30 块，也就是两杯奶茶。
跨行业案例
- · （装修）「先讲清市场上正常的报价区间，再说自己的报价。」
- · （教培）「先说一对一的市场价，再说自己的大班价。」
- · （谈判）「先出价的人实际上定了整个谈判的区间。」
什么时候别用（很重要）
- × 编造不存在的原价或对比价（属于虚假宣传）
- × 锚定对象毫不相关（会被识破，反弹）
常见误用
- · 伪造原价（违法且失信）
- · 锚定太多数字（观众只会记住混乱）
用这个模型写一条
填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。
配套看这几个
关于这些卡
卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、
芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。
案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。