思维模型库
写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。 这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。 写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。
互惠
核心
互惠：先给出一点真东西，对方会本能地想还——先给，才有的谈。
影响力
社会认同
核心
社会认同：不确定怎么办时，人看别人怎么做——所以要给出'跟我一样的人在做什么'。
影响力
稀缺
稀缺：东西越少、越要失去，人越想要——但必须是真的稀缺，假稀缺一次就毁掉信任。
影响力
共鸣文案
核心
共鸣文案：不描述产品，描述'他正在经历、但自己说不出口的那个瞬间'。
李叫兽
承诺一致
核心
承诺一致：人一旦公开表过态，就会想办法让自己的行为跟那句话对齐。
影响力
喜好
喜好：人会答应自己喜欢的人——而喜欢通常来自相似、赞美、熟悉和合作。
影响力
权威
权威：人会本能地相信「专业的人说的」——但权威要靠可验证的东西撑，不能靠自己喊。
影响力
需求三角
核心
需求三角：需求 = 缺乏感 + 目标物 + 能力——三者缺一个，他都不会买。
李叫兽
框架效应
核心
框架效应：同一件事换个说法，人的选择就变了——事实没变，框架变了。
行为经济学
先驳后立
先驳后立：先把对方最硬的理由替他说出来，再说你的——顺序反了，他就听不进去了。
影响力
群体情绪
核心
群体情绪：人一进入人群，理性会降级——情绪传染、模仿、极端化会同时出现。
乌合之众
断言与重复
断言与重复：简短、绝对、反复说的那句话，最终会被当成事实。
乌合之众
锚定
锚定：第一个出现的数字会拖住后面所有判断——所以先说哪个数很关键。
行为经济学
登门槛
登门槛：先让人答应一个极小的请求，再提真正的那个——拒绝率会明显下降。
影响力
登门槛 Foot-in-the-Door
说服与影响
影响力
登门槛：先让人答应一个极小的请求，再提真正的那个——拒绝率会明显下降。
人一旦答应了一件小事，就倾向于在后面的请求上保持一致，而且会重新解释自己（「我答应过，说明我本来就认同这件事」）。所以先提一个几乎不可能拒绝的小请求，等对方答应，再提真请求，成功率会明显上升。它和承诺一致的机制相同，区别在于登门槛是从小到大递进。它的边界是：小请求必须和真请求方向一致，而且不能是欺骗性的（先骗进门再翻脸，会激起强烈反感，比一开始就拒绝更糟）。
思想来源：《影响力》（思想要点重述）
拿这个主题，先回答这几个问题
- 1. 我能先提什么请求，他几乎不可能拒绝？
- 2. 这个小请求和真正的目标方向一致吗？
- 3. 跨度是不是太大了？
- 4. 我是铺垫，还是在设诱饵？
怎么用
- 1. 设计一个和最终目标同方向的小请求
- 2. 把门槛降到极低
- 3. 对方答应后立即兑现一点价值（建立信任）
- 4. 再提出下一步
可以直接套的句式
你先不用报，我把这份清单发你，你自己对一下就行。
先试一次，不合适随时停。
跨行业案例
- · （销售）「先免费出一份预算明细，再谈签合同。」
- · （教培）「先让家长试听一节课，再谈报班。」
- · （健身）「先邀请来体验一次，再谈办卡。」
什么时候别用（很重要）
- × 把小事当诱饵（那就是欺骗，反弹极强）
- × 差距太大（小请求和真请求跨度太大，等于没有铺垫）
常见误用
- · 小请求只是诱饵（后面提完全不相干的请求）
- · 门槛不够低（对方在第一步就拒绝了）
用这个模型写一条
填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。
关于这些卡
卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、
芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。
案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。