思维模型库
写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。 这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。 写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。
互惠
核心
互惠：先给出一点真东西，对方会本能地想还——先给，才有的谈。
影响力
社会认同
核心
社会认同：不确定怎么办时，人看别人怎么做——所以要给出'跟我一样的人在做什么'。
影响力
稀缺
稀缺：东西越少、越要失去，人越想要——但必须是真的稀缺，假稀缺一次就毁掉信任。
影响力
共鸣文案
核心
共鸣文案：不描述产品，描述'他正在经历、但自己说不出口的那个瞬间'。
李叫兽
承诺一致
核心
承诺一致：人一旦公开表过态，就会想办法让自己的行为跟那句话对齐。
影响力
喜好
喜好：人会答应自己喜欢的人——而喜欢通常来自相似、赞美、熟悉和合作。
影响力
权威
权威：人会本能地相信「专业的人说的」——但权威要靠可验证的东西撑，不能靠自己喊。
影响力
需求三角
核心
需求三角：需求 = 缺乏感 + 目标物 + 能力——三者缺一个，他都不会买。
李叫兽
框架效应
核心
框架效应：同一件事换个说法，人的选择就变了——事实没变，框架变了。
行为经济学
先驳后立
先驳后立：先把对方最硬的理由替他说出来，再说你的——顺序反了，他就听不进去了。
影响力
群体情绪
核心
群体情绪：人一进入人群，理性会降级——情绪传染、模仿、极端化会同时出现。
乌合之众
断言与重复
断言与重复：简短、绝对、反复说的那句话，最终会被当成事实。
乌合之众
锚定
锚定：第一个出现的数字会拖住后面所有判断——所以先说哪个数很关键。
行为经济学
登门槛
登门槛：先让人答应一个极小的请求，再提真正的那个——拒绝率会明显下降。
影响力
喜好 Liking
说服与影响
影响力
喜好：人会答应自己喜欢的人——而喜欢通常来自相似、赞美、熟悉和合作。
信任不是靠论证建立的，是靠关系建立的。让人喜欢你有四条常见通道：相似（同乡、同行、同样的处境）、赞美（真诚的、具体的）、熟悉（反复出现）、共同目标（一起做过事）。它排在说服类模型的第二位，是因为它是最容易被忽略的：很多人花全部力气讲道理，却没花一分钟让对方觉得「我们是一边的」。注意它的边界——喜好不是讨好：讨好会降低专业感；正确做法是「先站到他那一边，再讲你的判断」。
思想来源：《影响力》（思想要点重述）
拿这个主题，先回答这几个问题
- 1. 我和他有什么真实的相似点？
- 2. 我有没有先说出他此刻的处境？
- 3. 我是在讨好，还是在站队？
- 4. 我有没有让他觉得「我们在同一边」？
怎么用
- 1. 找一个真实的共同点（不是编的）
- 2. 先说他的处境和感受
- 3. 再给判断和方案
- 4. 保持专业边界（不做无原则迎合）
可以直接套的句式
我自己也踩过这个坑——所以我知道你在纠结什么。
这事我先站在你这边看，再说我的建议。
跨行业案例
- · （导游）「先说自己也带过孩子出来玩，再讲行程安排。」
- · （装修）「先说自己也住过老房子，再讲防水。」
- · （法律）「先说当事人最慌的是什么，再给方案。」
什么时候别用（很重要）
- × 只靠好感不谈专业（那会变成人情消耗）
- × 假装相似（一旦被识破，信任归零）
常见误用
- · 只讲人情不讲专业（客户会怀疑你的水平）
- · 相似点造假（圈内人一眼看穿）
用这个模型写一条
填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。
配套看这几个
关于这些卡
卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、
芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。
案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。