思维模型库
写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。 这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。 写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。
互惠
核心
互惠：先给出一点真东西，对方会本能地想还——先给，才有的谈。
影响力
社会认同
核心
社会认同：不确定怎么办时，人看别人怎么做——所以要给出'跟我一样的人在做什么'。
影响力
稀缺
稀缺：东西越少、越要失去，人越想要——但必须是真的稀缺，假稀缺一次就毁掉信任。
影响力
共鸣文案
核心
共鸣文案：不描述产品，描述'他正在经历、但自己说不出口的那个瞬间'。
李叫兽
承诺一致
核心
承诺一致：人一旦公开表过态，就会想办法让自己的行为跟那句话对齐。
影响力
喜好
喜好：人会答应自己喜欢的人——而喜欢通常来自相似、赞美、熟悉和合作。
影响力
权威
权威：人会本能地相信「专业的人说的」——但权威要靠可验证的东西撑，不能靠自己喊。
影响力
需求三角
核心
需求三角：需求 = 缺乏感 + 目标物 + 能力——三者缺一个，他都不会买。
李叫兽
框架效应
核心
框架效应：同一件事换个说法，人的选择就变了——事实没变，框架变了。
行为经济学
先驳后立
先驳后立：先把对方最硬的理由替他说出来，再说你的——顺序反了，他就听不进去了。
影响力
群体情绪
核心
群体情绪：人一进入人群，理性会降级——情绪传染、模仿、极端化会同时出现。
乌合之众
断言与重复
断言与重复：简短、绝对、反复说的那句话，最终会被当成事实。
乌合之众
锚定
锚定：第一个出现的数字会拖住后面所有判断——所以先说哪个数很关键。
行为经济学
登门槛
登门槛：先让人答应一个极小的请求，再提真正的那个——拒绝率会明显下降。
影响力
需求三角 Need Triangle
说服与影响
李叫兽
核心
需求三角：需求 = 缺乏感 + 目标物 + 能力——三者缺一个，他都不会买。
这是解释「为什么文案戳中了却不成交」最有效的工具。一个真实的需求要同时满足三件事：缺乏感（他觉得少了点什么、有点难受）、目标物（他知道买什么才能补上）、能力（他买得起、也能用得上）。三者缺一都不会发生行为：只有缺乏感 → 他难受但不知道该买什么；只有目标物 → 你说的东西很好但他不觉得缺；缺能力 → 他想要但买不起。所以文案的任务是依次把三个都推到位，而绝大多数失败文案只做了中间那一个（拼命介绍产品多好）。
思想来源：李叫兽（思想要点重述）
拿这个主题，先回答这几个问题
- 1. 他现在缺的是什么？（具体到某天某个瞬间）
- 2. 他知道该买什么才能补上吗？
- 3. 他买得起、用得上吗？
- 4. 我这条文案，三个里推到了哪几个？
怎么用
- 1. 先指出缺乏感（要具体、不夸张）
- 2. 再明示目标物（你的方案到底是什么）
- 3. 降低能力门槛（价格、上手难度、时间）
- 4. 按这个顺序讲，别跳步
可以直接套的句式
你不是不努力，是少了一个……。这个……可以给你。第一次用只要……。
先说你能感受到的难受，再说能解决它的东西，最后说多少钱。
跨行业案例
- · （教培）「缺乏感=孩子怕写作文；目标物=四节课的方法；能力=每天 15 分钟。」
- · （装修）「缺乏感=增项没数；目标物=一份明细清单；能力=免费出。」
- · （健康）「缺乏感=体检单看不懂；目标物=逐项翻译；能力=一次 30 分钟。」
什么时候别用（很重要）
- × 已经明确知道客户非买不可（这时只用讲目标物）
- × 把缺乏感做成贩卖焦虑（会被反感）
常见误用
- · 缺乏感说得太狠（变成恐吓，信任崩）
- · 跳过缺乏感直接讲产品（观众没有理由听）
- · 价格一句话不说（能力门槛没交代，观众自己会走）
用这个模型写一条
填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。
配套看这几个
关于这些卡
卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、
芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。
案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。