思维模型库
写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。 这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。 写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。
互惠
核心
互惠：先给出一点真东西，对方会本能地想还——先给，才有的谈。
影响力
社会认同
核心
社会认同：不确定怎么办时，人看别人怎么做——所以要给出'跟我一样的人在做什么'。
影响力
稀缺
稀缺：东西越少、越要失去，人越想要——但必须是真的稀缺，假稀缺一次就毁掉信任。
影响力
共鸣文案
核心
共鸣文案：不描述产品，描述'他正在经历、但自己说不出口的那个瞬间'。
李叫兽
承诺一致
核心
承诺一致：人一旦公开表过态，就会想办法让自己的行为跟那句话对齐。
影响力
喜好
喜好：人会答应自己喜欢的人——而喜欢通常来自相似、赞美、熟悉和合作。
影响力
权威
权威：人会本能地相信「专业的人说的」——但权威要靠可验证的东西撑，不能靠自己喊。
影响力
需求三角
核心
需求三角：需求 = 缺乏感 + 目标物 + 能力——三者缺一个，他都不会买。
李叫兽
框架效应
核心
框架效应：同一件事换个说法，人的选择就变了——事实没变，框架变了。
行为经济学
先驳后立
先驳后立：先把对方最硬的理由替他说出来，再说你的——顺序反了，他就听不进去了。
影响力
群体情绪
核心
群体情绪：人一进入人群，理性会降级——情绪传染、模仿、极端化会同时出现。
乌合之众
断言与重复
断言与重复：简短、绝对、反复说的那句话，最终会被当成事实。
乌合之众
锚定
锚定：第一个出现的数字会拖住后面所有判断——所以先说哪个数很关键。
行为经济学
登门槛
登门槛：先让人答应一个极小的请求，再提真正的那个——拒绝率会明显下降。
影响力
先驳后立 Steel-man First
说服与影响
影响力
先驳后立：先把对方最硬的理由替他说出来，再说你的——顺序反了，他就听不进去了。
人一旦感到被反驳，会立刻进入防御状态，你后面说什么都没用。破解方法是抢在他之前，把反对理由说出来，而且要说得比他自己更到位。这有三个作用：一是解除防御（他都替我说了，看来不是要忽悠我）、二是显示你懂行（我只挑软柿子捏的人不敢这么说）、三是让你的观点显得更可信（因为你不是没考虑过反面）。判断做没做到位：你的对手听完第一段，会不会觉得「对，就是这么回事」。
思想来源：《影响力》（思想要点重述）
拿这个主题，先回答这几个问题
- 1. 他最可能反对的是什么？（要最硬的那个，不是最容易的）
- 2. 这个反对理由到底成不成立？哪部分成立？
- 3. 我怎么把成立的那部分也承认下来？
- 4. 承认之后，我的观点还剩下什么？
怎么用
- 1. 写出对方最强的反对意见
- 2. 承认其中成立的部分（不含糊）
- 3. 指出它没覆盖到的地方
- 4. 给出你的观点（这时阻力最小）
可以直接套的句式
你可能会说……。这个担心是对的，而且大多数情况确实这样。但有一种情况不一样：……。
先说我不推荐谁用——说完再讲适合谁。
跨行业案例
- · （法律）「「你肯定想便宜点，但这一类官司便宜真的会出事」。」
- · （健身）「「我知道你没时间，所以方案只有 20 分钟」。」
- · （教培）「「你怕孩子更累——所以我们不做题海」。」
什么时候别用（很重要）
- × 对方没有强反对意见（先驳会显得你在制造对立）
- × 把反对理由讲得比自己观点还长（主次颠倒）
常见误用
- · 稻草人（挑一个对方没说过的弱理由来打）
- · 先驳太长，把听众拖走了
用这个模型写一条
填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。
配套看这几个
关于这些卡
卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、
芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。
案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。