思维模型库
写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。 这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。 写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。
损失厌恶
核心
损失厌恶：失去 100 块的难受，远大于得到 100 块的开心——所以要说'会失去什么'。
行为经济学
理想自我
核心
理想自我：人买的不是东西，是'用了它之后我会成为的那种人'。
行为经济学
完形心理（未完成效应）
核心
完形心理：没说完、没闭合的事会一直占着脑子——所以钩子要给一个'没闭合'的缺口。
行为经济学
峰终定律
核心
峰终定律：人对一段体验的记忆，只由'最高峰'和'结尾'决定，跟总时长、平均值无关。
行为经济学
好奇缺口
核心
好奇缺口：让人知道自己缺一块信息，但先不告诉他——他就会往下看。
通用
自我参照
核心
自我参照：跟自己有关的信息，人记得最牢、也最当回事。
行为经济学
可得性
可得性：容易想起来的，就被当成常见的——所以印象比事实更能决定判断。
行为经济学
确认偏误
确认偏误：人会主动去找支持自己的证据，同时把反面的解释掉。
行为经济学
光环效应
光环效应：一个突出的好（或坏），会自动扩散到其他不相干的地方。
行为经济学
心理账户
心理账户：同样一百块，从「吃饭的钱」里掏和从「学习的钱」里掏，感觉完全不一样。
行为经济学
心流
心流：难度刚好比能力高一点点时，人会忘记时间——太高会焦虑，太低会无聊。
习惯科学
社会比较
社会比较：人判断自己好不好，不靠绝对标准，靠「跟身边的人比」。
行为经济学
心理账户 Mental Accounting
心理与行为
行为经济学
心理账户：同样一百块，从「吃饭的钱」里掏和从「学习的钱」里掏，感觉完全不一样。
人不会把所有钱放进一个总账，而是分成很多个心理账户：生活费、人情、娱乐、投资自己。每个账户有自己的规则和额度。这解释了很多看似不理性的行为：工资舍不得花、奖金反而大手大脚（意外之财账户）；花 500 块吃饭不心疼、花 500 块买书嫌贵（不同账户的心理价位不同）。它给文案的启示：不要试图改变客户的预算总额，而是把你的产品挪进那个他愿意花钱的账户——从「支出」挪到「投资」，从「娱乐」挪到「面子」，从「消费」挪到「解决麻烦」。
思想来源：《行为经济学》（思想要点重述）
拿这个主题，先回答这几个问题
- 1. 他现在把我这产品放在哪个账户里？
- 2. 哪个账户他花得更大方？（人情、孩子、健康、面子）
- 3. 我要怎么把它挪过去，而且说得过去？
- 4. 我是在改他的总额，还是在改归类？
怎么用
- 1. 判断客户当前把这件事归在哪类支出
- 2. 找一个他更舍得的账户
- 3. 给出把它归过去的合理理由
- 4. 用那个账户的语言描述价格
可以直接套的句式
这不是一笔消费，是一笔投资——投在孩子身上。
你给自己舍不得，但给孩子花的时候从来没犹豫过吧？
跨行业案例
- · （教培）「课程费从「支出」挪到「孩子的未来」账户。」
- · （装修）「防水预算从「材料费」挪到「避免返工的保险费」。」
- · （健身）「从「娱乐消费」挪到「健康投资」。」
什么时候别用（很重要）
- × 把换个说法当成涨价借口（客户对「话术」很敏感）
- × 账户挪得太生硬（自己都不信，客户更不信）
常见误用
- · 把「挪账户」做成忽悠（理由必须真实）
- · 同时承诺多个账户的好处（显得贪心）
用这个模型写一条
填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。
配套看这几个
关于这些卡
卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、
芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。
案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。