思维模型库
写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。 这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。 写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。
取舍
核心
取舍：战略不是决定做什么，而是决定不做什么——什么都想要的人最后什么都一般。
5 分钟商学院
沉没成本
核心
沉没成本：已经花出去、收不回来的钱和时间，不该再影响你下一步的决定。
5 分钟商学院
护城河
护城河：让你不容易被模仿的东西，通常不是'做得更好'，而是别人抄不走的那部分。
5 分钟商学院
价值链
价值链：把一件事拆成一串环节，看价值在哪个环节被创造、在哪个环节被吃掉。
5 分钟商学院
五力
核心
五力：一门生意赚不赚钱，先看五股力量——同行、买家、卖家、新来的、替代品。
5 分钟商学院
差异化
差异化：不是做得更好，是让客户觉得「不一样」——更好容易被比价，不一样才不用比。
5 分钟商学院
定位
核心
定位：不是你在产品上做什么，是你能在客户脑子里占住哪个位置。
5 分钟商学院
转换成本
转换成本：客户不换你，往往不是因为你更好，是换起来太麻烦。
5 分钟商学院
网络效应
网络效应：用的人越多，它对每个人的价值越大——这是最狠的护城河。
5 分钟商学院
价格歧视
价格歧视：同一件东西，卖给不同的人收不同的价——不是坏，是把有钱的那份收上来。
5 分钟商学院
蓝海
蓝海：不在同一片海里血拼，去造一个别人还没定义过的需求。
5 分钟商学院
定位 Positioning
战略与竞争
5 分钟商学院
核心
定位：不是你在产品上做什么，是你能在客户脑子里占住哪个位置。
客户的心智容量极小——同一个品类，他通常只记得住两三个名字。所以定位的战场不在市场上，在认知里。它的操作是：找一个还没被占住的位置，然后反复讲同一件事，直到别人一提这个需求就想起你。最常见的失败是「什么都行」：既专业又亲切、既高端又便宜——在客户脑子里等于没有位置。判断自己的定位清不清楚，做这一个测试：让老客户填空「想_____，就找他」。填得出一句，就清楚；填不出或者三个人填得都不一样，就是没有定位。
思想来源：《5 分钟商学院》（思想要点重述）
拿这个主题，先回答这几个问题
- 1. 客户一提什么需求，会想到我？
- 2. 这个词在客户脑子里被谁先占了？
- 3. 我讲的每一条内容，都在加固同一个位置吗？
- 4. 为了让位置更清楚，我该放弃什么？
怎么用
- 1. 列出你能服务的三类需求
- 2. 看哪一类在客户脑子里还没被占死
- 3. 选一个词，反复讲
- 4. 主动放弃不在这个位置上的生意
可以直接套的句式
想到……，你会想到谁？我想做那个名字。
我不是什么都能做——我就做这一件事。
跨行业案例
- · （写作）「不讲」提高语文成绩「，讲」孩子怕写作文「这一个位置。」
- · （体检）「不做」健康管理「，做」体检报告看不懂「。」
- · （房产）「不做」买卖房「，做」老房子的疑难杂症「。」
什么时候别用（很重要）
- × 定位不是越窄越好——窄到没需求就错了（要先有市场）
- × 把定位当口号写在简介里，内容却什么都讲
常见误用
- · 定位词太大（「专业」「靠谱」占不住）
- · 定位和内容不一致（说了窄的，讲的是宽的）
用这个模型写一条
填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。
配套看这几个
关于这些卡
卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、
芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。
案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。