思维模型库
写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。 这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。 写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。
取舍
核心
取舍：战略不是决定做什么，而是决定不做什么——什么都想要的人最后什么都一般。
5 分钟商学院
沉没成本
核心
沉没成本：已经花出去、收不回来的钱和时间，不该再影响你下一步的决定。
5 分钟商学院
护城河
护城河：让你不容易被模仿的东西，通常不是'做得更好'，而是别人抄不走的那部分。
5 分钟商学院
价值链
价值链：把一件事拆成一串环节，看价值在哪个环节被创造、在哪个环节被吃掉。
5 分钟商学院
五力
核心
五力：一门生意赚不赚钱，先看五股力量——同行、买家、卖家、新来的、替代品。
5 分钟商学院
差异化
差异化：不是做得更好，是让客户觉得「不一样」——更好容易被比价，不一样才不用比。
5 分钟商学院
定位
核心
定位：不是你在产品上做什么，是你能在客户脑子里占住哪个位置。
5 分钟商学院
转换成本
转换成本：客户不换你，往往不是因为你更好，是换起来太麻烦。
5 分钟商学院
网络效应
网络效应：用的人越多，它对每个人的价值越大——这是最狠的护城河。
5 分钟商学院
价格歧视
价格歧视：同一件东西，卖给不同的人收不同的价——不是坏，是把有钱的那份收上来。
5 分钟商学院
蓝海
蓝海：不在同一片海里血拼，去造一个别人还没定义过的需求。
5 分钟商学院
价格歧视 Price Discrimination
战略与竞争
5 分钟商学院
价格歧视：同一件东西，卖给不同的人收不同的价——不是坏，是把有钱的那份收上来。
它有另一个更中性的名字：差别定价。做法是按支付意愿分层：愿意多付的人多付，只愿意少付的人也能进来。电影票的学生价、机票的提前订、软件的按座位收费，都是这个。它之所以有效，是因为一刀切定价总有损失：定价高了丢掉低意愿客户，定价低了漏掉高意愿客户。设计的关键是找到隔离人群的方式——必须让高意愿的人不能冒充低意愿的人，否则高价那份就收不上来。它也是解释「为什么同一趟航班座位价格差三倍」的答案。
思想来源：《5 分钟商学院》（思想要点重述）
拿这个主题，先回答这几个问题
- 1. 哪些客户的支付意愿明显更高？
- 2. 我用什么方式隔离这两类人？
- 3. 低意愿客户会不会反向冒充高意愿的？
- 4. 分层之后，总收入是涨还是跌？
怎么用
- 1. 找出支付意愿差异大的两组人
- 2. 设计一个对方自愿选择的门槛（时间/数量/服务等级）
- 3. 确保低价档有「不可转卖」的天然限制
- 4. 算总收入而不是单价
可以直接套的句式
同样的东西，急的人多付，不急的人少付——这是自愿选的。
我做了三档，不是为了坑谁，是为了让更多人买得起。
跨行业案例
- · （航空）「提前 30 天订便宜，临时买贵——隔离的是行程弹性。」
- · （软件）「个人版免费，商用版收费——隔离的是用途。」
- · （教培）「1 对 1 贵、大班便宜——隔离的是关注度需求。」
什么时候别用（很重要）
- × 人群无法隔离（低价客户会立刻转卖或投诉）
- × 把「区别对待」做成「宰客」（会失掉口碑）
常见误用
- · 隔离方式太容易被绕过（低价客户转手给高价客户）
- · 讲得太功利（必须说清「让更多人买得起」这层价值）
用这个模型写一条
填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。
配套看这几个
关于这些卡
卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、
芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。
案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。