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思维模型库

写不出好东西，常常不是文笔问题，是手上没有思考工具。这里收的是跨行业通用的模型：怎么想（模型）、 从哪戳人（透镜）、怎么判好坏（标准）。写文案时系统会自动挑 2 张当思考透镜，你也可以先来这儿学一个。

思维模型怎么想心理透镜从哪戳人文案标准怎么判好坏

全部 102 结构化表达 14 系统与因果 11 决策与多元模型 14 战略与竞争 11 深度思维 11 说服与影响 14 心理与行为 12 习惯与改变 15

MECE（不重不漏） 核心

MECE：拆出来的几块之间互不重叠，合起来又刚好穷尽——分块依据只能有一个。

金字塔原理

SCQA（背景-冲突-问题-答案） 核心

SCQA：先说大家都认的背景，再指出一个不该发生的冲突，问题就自己长出来了。

金字塔原理

结论先行 核心

结论先行：第一句就把答案说出来，后面所有内容都是在给这句结论做辩护。

金字塔原理

分层递进（是什么-为什么-怎么办） 核心

分层递进：同一件事讲三层——它到底是什么、为什么会这样、现在怎么办，一层比一层值钱。

因果链 核心

因果链：一个结果背后是一条链子，不是一堆原因——找到链子才知道该剪断哪一环。

商业洞察力

5 Why 追问 核心

5 Why：连问五次'为什么'，从症状挖到根因——答案往往和第一反应相反。

增强回路与调节回路 核心

增强回路让事情越跑越快，调节回路把事情拉回上限——先分清你在哪个回路里。

商业洞察力

滞后效应 核心

滞后效应：因果之间隔着时间——你现在吃的果，是三个月前种下的因。

商业洞察力

存量与流量

存量是池子里积下来的水，流量是进出水管——你看到的水平面，是两根管子长期较劲的结果。

商业洞察力

多元思维模型 核心

多元模型：手里只有一把锤子，看什么都像钉子——重要判断至少要三个不同学科的模型交叉验证。

芒格·多元模型

逆向思维 核心

逆向思维：不问'怎么才能成功'，改问'怎样一定会失败'——然后把这些躲开。

芒格·多元模型

二阶效应 核心

二阶效应：别只看这一步会怎样，看这一步之后别人会怎样反应，反应之后再怎样。

临界点：很多投入在到达某个量之前几乎没效果，过了那个量突然全变了——所以'没用'往往是量不够。

复利：每天多做一点点，前期看不出来，后期差距大到不像同一个量级——关键是不断。

芒格·多元模型

取舍：战略不是决定做什么，而是决定不做什么——什么都想要的人最后什么都一般。

5 分钟商学院

沉没成本 核心

沉没成本：已经花出去、收不回来的钱和时间，不该再影响你下一步的决定。

5 分钟商学院

护城河：让你不容易被模仿的东西，通常不是'做得更好'，而是别人抄不走的那部分。

5 分钟商学院

价值链：把一件事拆成一串环节，看价值在哪个环节被创造、在哪个环节被吃掉。

5 分钟商学院

生态思维 核心

生态思维：别只看这一个东西，看它周围谁在吃它、谁在养它、谁跟它抢同一份饭。

兵法思维

兵法思维：不是比谁更勇，而是比谁先看清形势、选对战场、以多打少。

演化思维

演化思维：今天这个看起来不合理的存在，是因为它在过去的环境里曾经有用。

尺度思维 核心

尺度思维：把时间拉长十年、把空间拉远一层，很多当下的大事会变小、小事会变大。

互惠：先给出一点真东西，对方会本能地想还——先给，才有的谈。

社会认同 核心

社会认同：不确定怎么办时，人看别人怎么做——所以要给出'跟我一样的人在做什么'。

稀缺：东西越少、越要失去，人越想要——但必须是真的稀缺，假稀缺一次就毁掉信任。

共鸣文案 核心

共鸣文案：不描述产品，描述'他正在经历、但自己说不出口的那个瞬间'。

损失厌恶 核心

损失厌恶：失去 100 块的难受，远大于得到 100 块的开心——所以要说'会失去什么'。

行为经济学

理想自我 核心

理想自我：人买的不是东西，是'用了它之后我会成为的那种人'。

行为经济学

完形心理（未完成效应） 核心

完形心理：没说完、没闭合的事会一直占着脑子——所以钩子要给一个'没闭合'的缺口。

行为经济学

峰终定律 核心

峰终定律：人对一段体验的记忆，只由'最高峰'和'结尾'决定，跟总时长、平均值无关。

行为经济学

习惯回路 核心

习惯回路：暗示 → 行为 → 奖励，三件事循环起来才叫习惯——改习惯改的是暗示和奖励，不是行为。

微习惯 核心

微习惯：把目标小到不可能失败（一个俯卧撑、写一行），小到不用靠动力也能开始。

身份认同（行为跟着身份走） 核心

身份认同：不要问'我想得到什么'，问'我要成为什么样的人'——行为会自动跟上身份。

环境设计（降低阻力） 核心

环境设计：别指望意志力，把对的动作变容易、把错的动作变麻烦——阻力比决心可靠。

以上统下

以上统下：上面那句结论要管得住下面每一条，下面每一条都要为上面那句作证。

金字塔原理

归类分组

归类分组：同一层的东西必须同性质，别把「原因」和「办法」混在一排。

金字塔原理

总分总：先给一句能被记住的总结，再拆开讲，最后把它再说一遍。

故事弧：先让人物卡在一个非做不可的处境里，再让他付出代价，最后给一个变化。

问答体：把你要讲的，改成观众心里正在问的，然后你替他问出来。

清单体：给数字，让人知道还剩几条——这是最简单的「往下看」的理由。

瓶颈：整条链的产出，由最慢的那一环决定——优化别的地方都是白费。

商业洞察力

杠杆点 核心

杠杆点：系统里总有几个地方，动一点点、结果差很多——先找它，再动手。

商业洞察力

飞轮：找到一个「越转越省力」的循环，前期很苦，过了某个点它自己转。

商业洞察力

第二曲线

第二曲线：要在第一条线还在涨的时候就开始找下一条——等它跌了，来不及了。

商业洞察力

涌现：整体会冒出每个部分都没有的东西——所以别用拆零件的方式理解它。

商业洞察力

系统基模

系统基模：很多看似不同的问题，其实是同一个模式在反复上演——认出它就能预判结局。

商业洞察力

第一性原理 核心

第一性原理：把问题拆到不能再拆的事实，再从那里往上推——而不是照着别人的做法改。

芒格·多元模型

机会成本 核心

机会成本：这件事真正花掉的，是你用同样的时间/钱本来能做的另一件事。

5 分钟商学院

能力圈 核心

能力圈：知道自己「真的懂什么」，比扩大懂的边界更重要——边界之外，认怂最省钱。

芒格·多元模型

期望值：别问「这次能不能成」，问「这么做一百次，平均结果是什么」。

基础概率

基础概率：先看这类事的总体成功率，再谈你这个特例——顺序反了就会高估自己。

行为经济学

可逆决策

可逆的事快点做，不可逆的事慢点做——别让两件事用同一种慎重。

五力：一门生意赚不赚钱，先看五股力量——同行、买家、卖家、新来的、替代品。

5 分钟商学院

差异化：不是做得更好，是让客户觉得「不一样」——更好容易被比价，不一样才不用比。

5 分钟商学院

定位：不是你在产品上做什么，是你能在客户脑子里占住哪个位置。

5 分钟商学院

转换成本

转换成本：客户不换你，往往不是因为你更好，是换起来太麻烦。

5 分钟商学院

网络效应

网络效应：用的人越多，它对每个人的价值越大——这是最狠的护城河。

5 分钟商学院

价格歧视

价格歧视：同一件东西，卖给不同的人收不同的价——不是坏，是把有钱的那份收上来。

5 分钟商学院

博弈思维 核心

博弈思维：你的最优解，取决于对方会怎么反应——不能只看自己这一步。

周期思维 核心

周期思维：好和坏都会过去，但「现在处在哪个阶段」决定了你该做什么动作。

减法思维

减法思维：先把不必要的砍掉，比再加一个新东西有用得多。

换位思维 核心

换位思维：不是「如果我是他会怎么想」，是「在他的处境里，他只能这么想」。

幸存者偏差

幸存者偏差：你看到的成功案例，都是活下来的——死掉的那些没机会开口。

奥卡姆剃刀

奥卡姆剃刀：能简单解释的，就别用复杂的解释——假设越少越可能对。

承诺一致 核心

承诺一致：人一旦公开表过态，就会想办法让自己的行为跟那句话对齐。

喜好：人会答应自己喜欢的人——而喜欢通常来自相似、赞美、熟悉和合作。

权威：人会本能地相信「专业的人说的」——但权威要靠可验证的东西撑，不能靠自己喊。

需求三角 核心

需求三角：需求 = 缺乏感 + 目标物 + 能力——三者缺一个，他都不会买。

框架效应 核心

框架效应：同一件事换个说法，人的选择就变了——事实没变，框架变了。

行为经济学

先驳后立

先驳后立：先把对方最硬的理由替他说出来，再说你的——顺序反了，他就听不进去了。

好奇缺口 核心

好奇缺口：让人知道自己缺一块信息，但先不告诉他——他就会往下看。

自我参照 核心

自我参照：跟自己有关的信息，人记得最牢、也最当回事。

行为经济学

可得性：容易想起来的，就被当成常见的——所以印象比事实更能决定判断。

行为经济学

确认偏误

确认偏误：人会主动去找支持自己的证据，同时把反面的解释掉。

行为经济学

光环效应

光环效应：一个突出的好（或坏），会自动扩散到其他不相干的地方。

行为经济学

心理账户

心理账户：同样一百块，从「吃饭的钱」里掏和从「学习的钱」里掏，感觉完全不一样。

行为经济学

心流：难度刚好比能力高一点点时，人会忘记时间——太高会焦虑，太低会无聊。

两分钟法则 核心

两分钟法则：把新习惯缩到两分钟内能做完——先让「开始」这件事变得毫无阻力。

习惯叠加

习惯叠加：把新习惯挂在已有的老习惯后面——用旧的带新的，不用另找动力。

执行意图 核心

执行意图：把「我打算做」改成「当 X 出现时，我就做 Y」——预先把决定做完。

核心习惯

核心习惯：有些习惯一旦养成，会自动带出其他好习惯——先啃这一个。

不断链：把坚持变成一条看得见的线——线一断，损失感会推着你接上。

承诺机制

承诺机制：提前给自己设一个「不做就吃亏」的局——用外部代价替代内部意志力。

福格行为模型 核心

福格模型：行为 = 动机 × 能力 × 提示——三者同时到位才发生，缺一个都不行。

刻意练习

刻意练习：练「你不会的那一小块」，而不是把会的再顺一遍。

间隔重复

间隔重复：在「快忘的时候」复习，比连着看十遍有用得多。

费曼技巧 核心

费曼技巧：讲给一个外行听，讲不清的地方就是你没真懂的地方。

以教代学

以教代学：把「我要学会」换成「我要教会别人」——标准和动力都会立刻变。

二八法则

二八法则：少数原因带来多数结果——先找出那 20%，别平均用力。

群体情绪 核心

群体情绪：人一进入人群，理性会降级——情绪传染、模仿、极端化会同时出现。

断言与重复

断言与重复：简短、绝对、反复说的那句话，最终会被当成事实。

社会比较

社会比较：人判断自己好不好，不靠绝对标准，靠「跟身边的人比」。

行为经济学

锚定：第一个出现的数字会拖住后面所有判断——所以先说哪个数很关键。

行为经济学

登门槛：先让人答应一个极小的请求，再提真正的那个——拒绝率会明显下降。

变率奖励

变率奖励：不确定的奖励比确定的奖励更抓人——这就是老虎机的原理。

摩擦力 核心

摩擦力：想做的减少摩擦，不想做的增加摩擦——改变行为最快的方法是改环境，不是改决心。

黄金圈：从「为什么」说起，比从「是什么」说起更能打动人。

逻辑顺序

逻辑顺序：同一组内容按时间、结构或重要性排——顺序错了，内容对也听着乱。

金字塔原理

黑天鹅：真正改变局面的，往往是那些「按历史数据看不可能发生」的事。

蓝海：不在同一片海里血拼，去造一个别人还没定义过的需求。

5 分钟商学院

清单思维

清单思维：把容易漏的步骤写成清单——不靠记忆，靠流程。

边际成本

边际成本：多做一份要花多少——这个数决定了一门生意能不能做大。

5 分钟商学院

黄金圈 Golden Circle

结构化表达通用

黄金圈：从「为什么」说起，比从「是什么」说起更能打动人。

大多数表达顺序是从外往里：先讲我做什么（产品、服务、课程），再讲怎么做，很少讲为什么。但人对「为什么」的反应更深——先给理由，再给事实，事实才有归属。这个顺序不是话术，是它决定了观众听你讲的时候，心里有没有一个「所以这跟我有什么关系」的位置。做内容时，同一个主题从「为什么这件事重要」切入，比从「这件事是什么」切入更容易留人。要注意别把它做成口号式的「我们相信……」——为什么必须是具体的、和对方处境相关的。

思想来源：（通用表达模型的重述）

拿这个主题，先回答这几个问题

1. 我这件事的「为什么」是什么？跟他有关吗？
2. 我是不是一上来就讲「我做什么」了？
3. 为什么足够具体吗（还是口号）？
4. 讲了为什么之后，有没有马上接怎么做？

怎么用

1. 先写为什么（这件事为什么值得关心）
2. 再写怎么做（方法和路径）
3. 最后写是什么（具体是什么产品/课程）
4. 检查为什么是否和对方处境挂钩

可以直接套的句式

先别管方法，先说清为什么这件事值得你花这 5 分钟。

我为什么做这个：……。怎么做的：……。做的是什么：……。

跨行业案例

· （教培）「先讲「孩子怕写作文」这件事为什么值得急，再讲方法。」
· （健康）「先讲「体检报告看不懂」的后果，再讲怎么做。」
· （法律）「先讲「合同签错一次要赔多少」，再讲条款怎么看。」

什么时候别用（很重要）

× 纯操作教程（观众已经有动机，直接讲怎么做）
× 把「为什么」讲成宏大叙事（空）

常见误用

· 为什么太空（「我们相信美好生活」，等于没说）
· 只讲为什么不给怎么做（观众听完没有收获）

用这个模型写一条

填一个你要讲的主题，跳过去直接生成。系统会自动把合适的模型当思考透镜。

配套看这几个

需求三角

需求三角：需求 = 缺乏感 + 目标物 + 能力——三者缺一个，他都不会买。

结论先行

结论先行：第一句就把答案说出来，后面所有内容都是在给这句结论做辩护。

总分总：先给一句能被记住的总结，再拆开讲，最后把它再说一遍。

关于这些卡

卡片只收思想要点（来源：《金字塔原理》《影响力》《深度思维》《5 分钟商学院》、芒格多元模型、习惯科学等），正文都是原创重述，不摘录原书原文。案例一律跨行业，因为这套工具本身不属于任何行业。

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